資深出版人蘇拾平成立的大雁文化，經過市場一年的洗禮，交出漂亮的成績單。目前已經有五個出版品牌加入這個平台，也陸續出版20多本書。
94年蘇拾平卸下城邦出版集團副董事長一職，95年初正式離開城邦出版集團後，他籌資上千萬元，成立大雁文化公司，希望打造一個能讓編輯人專心搞出版，經銷、結帳、進退貨等商業流程交給專業經理人操作的新營運模式。
按照蘇拾平的規劃，大雁文化的發行流程和傳統出版最大的差異是，不再透過總經銷鋪貨，而是和連鎖書店與網路書店直接往來。至於各區域獨立書店通路部分，則找了北、中、南三個區域經銷發行，並採銷售後結帳。這個流程中，大雁文化主要負責財務管理和經銷發行的工作。
傳統發行透過總經銷鋪貨到各地的經銷，有些地方可能還會再透過盤商，最後才到書店，這樣的模式讓出版社在新書上架後至少要兩、三個月才能拿到實際銷售數字。
蘇拾平認為，現有的發行流程應該簡化，並將月結制改為銷售後結帳，讓出版資訊更透明化。
經過一年的操作，大雁文化發現，銷售後結帳的方式讓上下游可即時掌握書籍銷售實況，對於再版的印量可以更精準地控制。以登上排行榜的《圖解心經》為例，上架一個月後決定再版1萬本，就是根據初步銷售情況立即做的決定。
目前已經有如果、橡實、貓巴士、大是、漫遊者五個出版品牌與大雁文化合作。其中，如果與橡實隸屬大雁文化旗下，貓巴士則是東方出版社底下的品牌，大是、漫遊者則為獨立出版公司。
誠品書店商品處協理王珀琪從書店角色觀察，直接與書店往來，並採銷售後結帳的方式，讓出版社在最短的時間內就可以得到第一手的市場訊息，尤其對再版數量、各通路間銷售情報都可更及時掌握。
目前出版市場上也有小型個人出版社採用這種模式，如出版《可不可以不要上班- 彎彎塗鴉日記》的自轉星球出版社，以及《世界是平的》的雅言出版社。
【新聞來源：2007/01/22 經濟日報】
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