代工企業自創品牌闖天下
三鄉寶元依靠強大製造優勢，成功打造自我品牌實現轉型升級
「在中山三鄉鎮（編按：即廣東省中山縣三鄉鎮），見到一家叫Footzone（寶元鞋匠）的鞋店，裡邊有NIKE、ADIDAS、CONVERSE、REEBOK以及李寧、安踏等國內外的著名品牌，這些鞋子是真的還是假的？沒聽說過這些大品牌專賣店都開到鎮區去了？」
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| （via here） |
打造自我品牌
寶元鞋匠是三鄉寶元鞋廠和其母公司台灣寶成國際集團傾情打造的鞋業通路品牌，是這家代工企業轉型升級的產物，於2010年6月在三鄉鎮正式面世。
作為全球最大的品牌運動鞋與休閒鞋製造集團，寶成多年來一直埋頭低調地為超過60個國際國內知名品牌進行ODM 或OEM 的代工製造，其中在三鄉寶元鞋廠代工製造的國內外知名品牌就超過10個。
近年來，特別是2008年世界金融危機暴發以來，隨著經濟格局轉型及人力成本的不斷上升，對廣大製造業產生了深刻的影響，代工企業以及地方政府創品牌的願望更加強烈。 出於自身發展需要並在地方政府的強力支持下，寶成憑藉深厚的鞋業製造的產業鏈優勢、規模效應以及精細化製造端管理，在保證製造業優勢的前提下，邁出了轉型升級之路——創造並推出通路品牌寶元鞋匠，由寶成製造開始延伸到寶成創造。
「代工畢竟處於『微笑曲線』的最低端，附加值最低。創建寶元鞋匠，就是希望融通製造、技術、品牌三贏的微笑曲線，一條龍服務，實現利益最大化。」負責寶元鞋匠運營的中山寶威貿易有限公司執行副總經理張瑜洲說，「這也是我們開創寶元鞋匠的最初創想。」
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| Footzone寶元鞋匠的LOGO |
寶元鞋匠其實就是多品牌連鎖專賣鞋店，是集各種鞋類精品鞋業銷售平台。強調的不是某一個單一的品牌，而是強調寶元鞋匠概念下的製造品質、製造工藝。
記者在三鄉寶元鞋匠示範店見到，這裡既有由寶元代工的耐克、銳步、李寧等知名品牌，也有寶元自創品牌：如FOOT SPORTS運動鞋、RYEE時尚女鞋、FOOTZONE休閒皮鞋以及TAKIN戶外運動鞋及童鞋。銷售價格相對便宜。「這些鞋子都有一個共同的特徵，那就是它們都是由寶成集團研發生產製造及監製的，代表著寶成集團的優良血統和國際一流的產品品質。」張瑜洲表示，「寶元鞋匠」店內擺放的外國品牌產品和「寶元鞋匠」旗下代理品牌產品，價格非常親民。
2010年夏天，寶元鞋匠第一家示範店在三鄉鎮橫空出世，隨之廣州、上海、北京為中心的三個銷售區域不斷增加銷售網點，目前在全國已開設有17家寶元鞋匠店，其中廣東包括中山在內已有6家。寶元鞋匠有意立足中山，深耕廣東市場，主攻四、五線城市和基層市場，在中山將開展一鎮一店佈局。
據了解，寶成集團特別在三鄉寶元工業區建立了集團鞋業製造博物館，展示寶成集團40多年來經典鞋款及雄厚的鞋業創新和製造的實力。 讓消費者有機會親自接觸了解寶元鞋匠相關製造生產背景及過程，建立對新品牌的信心。
應對全新挑戰
據了解，與一般企業做法不同，寶成集團和三鄉寶元鞋廠在轉型升級的同時，並沒有放棄熟悉的代工業務，而是「在保證製造業優勢的前提下，在不影響製造端各合作品牌的利益的前提下」，開展自己的品牌之旅。為企業轉型升級降低風險的同時，也向世人展現了自己的研發和品牌實力。正如張瑜洲所言：「寶元鞋匠，在背後支撐著它的，是一個世界頂級製鞋企業的品牌影響力。我們在幫國際品牌服務的同時，也有能力單獨為消費者設計、開發，提供優質產品。」
但是，由代工步入做品牌和銷售，畢竟為全新領域，「經營品牌、零售思維與做代工、工廠是完全截然不同的概念，做工廠是壓縮成本，經營品牌卻是價值創造。」張瑜洲他們不敢大意，正全力開展人才培訓計劃，希望團隊從工廠管理思維切實轉變為品牌創建思維，以更好地促企業順利翻開「二次創業」的新篇章。
【延伸閱讀】
- 南方日报：世界最大代工鞋企转型做品牌（簡體中文）
- MoneyDJ理財網：寶成擴大中國通路佈局 成立寶元鞋匠攻多品市場（2010/6）
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