國內零售業礙於景氣表現展店趨於保守，但全聯社卻逆勢操作，仍訂下六十五店的高展店目標，全聯社新任總經理蔡建和指出，快速展店來擴大規模，以及調整商品結構來提高毛利率，將是明年的工作重點。全聯社日前調整組織架構，增設區經理達二十三位，做為深耕地區商圈、提高營運效率的種子部隊；在商品方面，則是調降低毛利商品的促銷次數，轉向扶植毛利較高的次品牌，配合廣納新商品，希望能提高整體的商品毛利率。
全聯社是本土起家的零售商，由於商品結構不斷調整，今年既有店仍成長達七％，尤其部份已加入生鮮的據點，業績更大幅成長達一○％，內部預計今年底的店數約三百十一家，營收約三百億元；蔡建和指出，根據全聯社董事長林敏雄的指示，明年全聯社還要展店六十五家，全年營收需向上挑戰三百四十五億元。
蔡建和強調，全聯社希望加速擴張據點數，藉以形成更具規模的經濟效益，但同時得兼具服務水準的提升，為此全聯社將原本全國十三個分區，再細分至三十三區，全部增設區經理，一方面希望能更深入社區服務，開始打地區性的行銷戰，更重要的是，過去全聯社較少著墨的倉儲系統，現在也開始落實「先進先出」的操作策略，提高商品的新鮮度，提高效率約一○％。
在提高商品毛利率方面，蔡建和坦言，多數食品外商或大廠，給全聯社的商品毛利並不好，尤其面對原物料價格持續上揚，年度換約卻提高毛利率困難度很高；為此全聯社調整操作策略，未來針對毛利率較差的商品，將降低促銷的次數，轉向扶植知名度較低，但毛利率較高的二線品牌，不但會把較好的排面留給這些品牌，也會增加合作促銷的次數，藉以改善整體的商品毛利率。
此外，有鑑於一般新商品在通路的上架費用昂貴，造成廠商推出新商品的意願低落，全聯社未來則會增加新商品的排面，一方面是因為新品的毛利率比較高，同時也可以增加通路商品的多元性，希望全聯社能與廠商共同達到雙贏的局面。
【新聞來源：2006/12/11 中時電子報】
沒有留言:
張貼留言