通路自有品牌 向市場下戰帖
作者：呂玉娟（中國生產力中心能力雜誌總編輯）
隨著市場的漲風吹起，消費者對於各項民生用品的消費支出，荷包愈摳愈緊，能省一元是一元。消費者這種精打細算的省儉心態，正是通路自有品牌利基展現的時刻。
常逛量販店或連鎖超市的消費者不難發現，許多通路紛紛推出自有品牌商品，自行開發、生產、銷售商品，此一趨勢也將是所有賣場未來發展的重要方向。
自有品牌點燃戰火
對消費者而言，通路自有品牌具有低價實惠的誘因；對通路業者來說，獨家銷售的商品可以建立起顧客對通路的忠誠度，並建立與其他通路的區隔性，可謂是雙贏策略。
多數消費者，對於生活用品並沒有特別的品牌情結，紛紛向低價靠攏，開始選購價格較為低廉的通路自有品牌商品。由於通路本身的品牌信譽，足以為商品的品質背書，讓消費者免除「雜牌」商品的疑慮，使用起來也不會忐忑不安。
通路自有品牌一般給人的印象是強調低價，但並不完全都是便宜貨，有不少通路自有商品開始走精緻品質的高價路線，挑戰市場上的知名品牌。
向知名品牌下戰帖
以家樂福的自有品牌「家樂福商品」為例，在行銷策略上，將商品區分為白底紅色商標、藍底反白商標及黑底金色商標三類。白底紅色商標主打低價策略，以低於市場領導品牌20%到30%的價格，吸引沒有特定品牌喜好的消費者；藍底反白商標的商品，強調品質與市場領導品牌不分軒輊，但價格低10%到15%；黑底金色商標的商品，標榜高品質及獨特性，從原料到生產製造流程都需符合嚴格的標準。總計家樂福自有品牌商品品項達2,000種以上。
愛買則打出「最划算」的品牌訴求，以平均低於領導品牌10%到20%的價格，推出食品雜貨、文具、五金、麵條、醬油等日常用品，其中衛生紙銷售量居所有自營品牌商品之冠。
頂好超商則開發「first choice」及「特惠牌」等自有品牌，前者強調高品質，採取少份量的精緻包裝；後者主打低價牌，產品涵蓋酒類、紙類、冷凍食品等，其中，洗選雞蛋與衛生紙是人氣第一的熱賣商品。
屈臣氏的自有品牌也創下銷售佳績，從食品、日常用品到美妝用品，自有品牌品項約占其店內商品的5%，但業績貢獻度則高達10%以上。
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| 當通路業者逐漸轉變為設計生產兼行銷者的角色， 市場上的既有品牌唯有持續提升品牌形象及鞏固品牌忠誠度， 才能持續鞏固已打下的版圖江山。 |
眾家品牌唯有透過不斷創新產品，進行產品差異化的區隔，強化本身的不可替代性，更進一步在品質上精益求精，發揮特色行銷創意，持續提升品牌形象及品牌忠誠度，才能鞏固已打下的江山。
隨著通路自有品牌的崛起，市場占有率的戰爭，恐怕將愈來愈慘烈。
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