全店行銷的操作模式趨於一致，全家便利商店根據市場調查，發現消費者對於滿額贈的操作模式，已經感到厭倦，對於提高消費者購買力的效益也趨於緩和，決定打破過去操作大眾市場的模式，鎖定特定族群操作，藉以提高市場效益。全家經研究後發現，今年以來國內遊戲點數卡持續成長，以該公司的門市銷售來看，今年點數卡的銷量更較去年同期成長達七○％，是門市商品成長幅度最大者，平均每月銷售近二億元，其中有四○％來自於遊戲橘子，近來急起直追的黃易群俠傳，則位居銷售第二位。全家指出，遊戲人口的消費特性，就是一旦黏上後，忠誠度就非常高，其中又以虛擬寶物最受玩家的青睞；去年黑松公司的飲料與遊戲橘子合作搭贈虛擬寶物，一個月就在全家創造超過二千萬元的營收，讓全家見識到遊戲人口的消費力。這次全家主動找遊戲橘子洽談合作，希望能藉由實體門市結合遊戲虛擬寶物，開發出全新的全店行銷操作模式，並挑選楓之谷為主題，主要是看上該遊戲走的是溫馨可愛路線，許多都是父母幫小朋友購買，符合便利商店寬廣的年齡層。
由於族群非常特定，全家打破過去「無料行銷」的滿額贈模式，拉高消費門檻，以購滿七十五元，需再付三十九元的加價購方式，即可獲得由韓國授權的全球第一款楓之谷立體公仔，包裝內還附贈對玩家最具吸引力的虛擬寶物。張仁敦指出，全新的操作模式應有助於深耕分眾市場。
【新聞來源：2006/10/25 中時電子報】
2 則留言:
《楓之谷》、全家合作推出公仔 搭配虛寶刺激買氣
遊戲橘子將自即日起至 12 月 11 日起，和全家進行異業合作，推出《楓之谷》主題公仔，搭配上隨盒附贈的限定虛寶以及抽獎活動，可望藉此吸引更多遊戲玩家進行消費。
對玩家而言，虛寶不僅只在其價值，更代表能力和榮耀，而珍貴的虛寶也成為促使玩家投入的重要引線。全家日前就曾經與《楓之谷》合作販售虛擬寵物，成果不斐，這次再接再勵推出了實體公仔搭配虛寶，對於想要獲得珍貴武器或特殊道具的玩家來說，刺激消費的效果不可說不大。
這次共推出 10 款韓國授權公仔，包括玩家辨識度最高的雪吉拉、代表人物初心者、劍士等，第一波共出 30 萬個，每盒都附贈虛寶；此外，買指定商品、鮮食也可獲得限定虛寶；而如果上網登錄虛寶序號，就可再參加抽獎，有機會獲得真‧楓葉武器、遊戲中尚未開放的寵物「雪吉拉」、鬼頭杖等夢幻道具，有興趣的玩家可參閱活動網頁詳細說明。
【來源：2006/10/24 巴哈姆特電玩資訊站】
《行銷策略》超商行銷戰 楓之谷公仔ㄍㄚˋ維尼熊
進入第4季，便利超商全店行銷戰火再起！全家便利商店拿出當紅線上遊戲「楓之谷」電玩公仔，加上虛擬寶物，搶攻遊戲族的心；7-ELEVEN則派出「老牌紅星」80歲的小熊維尼應戰，並嗆聲表示維尼只是「短打選手」，光靠12款磁鐵書籤就能再創佳績，信心滿滿的7-ELEVEN還預告3周後真正的超級巨星才將登場。
線上遊戲持續發燒，去年台灣網路遊戲市場會員營收近70億元，超商販售電玩卡今年平均每月有70％的高成長，這樣的成績刺激了超商的想像，全家便利商店首度推出在當紅的「楓之谷」主題公仔10款，單筆消費滿75元再加價39元即可獲得楓之谷楓葉版公仔一個，還有限定虛擬寶物，希望藉由電玩魅力拉抬第4季業績。
全家便利商店經理蔡瑜華表示，根據他們所做的調查，在全店行銷推出之初，有7成消費者表示願意為了達到消費門檻，提高購買金額；但是幾檔活動做下來，已經只剩2成消費者還有這個意願，明顯下降許多。所以，必須想出新的行銷手法，才有可能刺激業績。因此和遊戲橘子合作，獲得韓國原廠授權，首度將楓之谷做成立體公仔。
不過，最先以Hello Kitty磁鐵帶領風潮的7-ELEVEN可不這麼認為，總經理徐重仁表示，加價購並不符合超商客的消費習慣。這句話也等於先「唱衰」加價購的命運。此外，有些超商的行銷預算已經縮減到10分之1，會以加價購做全店行銷，其中壓力也可理解。而且他也否認卡通人物招式玩老。他指出，7-11推出3個月的 Doraemon磁鐵活動，因為操作得宜，一個大活動下還配合節慶發展出5個子活動，成功刺激了消費者的好奇心與新鮮感，成績還比Hello Kitty花花胸章那一波更亮麗。
7-11今天起將派出今年歡慶80周年的小熊維尼應戰，消費滿77元就送小熊維尼80周年紀念磁鐵書籤，總共12款象徵12個月份；此外，還有購買御便當或買特定商品贈送小熊維尼筆筒等；藉由憨厚討喜、知名度高的維尼獻出「超商的第一次」，企圖一舉攻下全客層的心。
至於全家這次推出的電玩特蒐遊戲特色在於2「盒」1，以盒玩形式及隨盒附贈限定虛寶，增加蒐集趣味度和價值感， 10款公仔包括玩家辨識度最高的雪吉拉、代表人物初心者、劍士等，第1波限量30萬個。全家總經理張仁敦算盤打得精，他建議消費者一次購買，只要花750 元購買商品，再加上390元，也就是1140元就可以一次擁有10種楓葉版公仔，不過，若想要一次擁有一般型虛寶，可能就得再花個2000元才行。
相較於其他業者的戰火熊熊，萊爾富則是繼續上一波的真珠美人魚活動，周邊商品在各通路也都賣得相當好，所以，萊爾富靠著真珠美人魚，也拉抬了約1成的業績；至於在真珠美人魚月底下場之後，萊爾富表示，由於現在全店行銷幾乎成了「必備基本款」，應該還是會繼續推出類似的新活動。
【來源：2006/10/25 中天新聞網】
張貼留言