2007/06/18

【News】爭取原廠代理 要正面回應

王皖平首創在網路上做起嬰童雜貨生意。從一開始的摸索,到正面回應外國總公司對台灣市場的疑問,王皖平下了不少工夫,為創業之路舖下一塊塊堅厚的基石,所以才能在成立WOW2兒童雜貨品牌後不久,立即跨足實體市場,擴大事業版圖。

分析WOW2成功的策略如下:

1.爭取代理不遺餘力:王皖平雖然有豐厚百貨公司行銷企劃的經驗,但嬰童用品行銷卻非擅長,因此向國外學步鞋業者爭取代理權時,經營能力難免被質疑。她認為,根據經驗 最好的方式就是「正面回應」。

王皖平說,面對外國業者提出的問題,一定要直接回答,不能逃避。當初,學步鞋品牌ShooShoos總部認為王皖平並非嬰童用品的專業經理人,提出諸多挑戰與疑問,為了證明自己的能力,王皖平像是做論文報告一樣,針對台灣嬰童用品市場、學步鞋的產品定位、ShooShoos品牌行銷計畫等,一一清楚說明,花了八個月的時間才拿到代理權。

2.事先做好反仿冒布局:許多國外業者都認為台灣是仿冒王國,因此不願意給台灣業者代理品牌。舉例來說,王皖平爭取美國Kidorable兒童趣味用品時,對方不相信台灣人的誠信,認為台灣是仿冒王國,為了取得對方信任,王皖平自己翻開法律書籍,並且找了律師,寫了一份反仿冒企劃案,也耗了半年多的時間,代理權才到手。

3.通路擴張謹慎小心:王皖平的個性相當謹慎,對於未來都希望照著計畫按部就班前進,所以在擴張通路時,也展現她謹慎的個性。她說,在網路上練功三年,才考慮進軍實體通路市場,畢竟事業版圖越大,求新求變的挑戰也越大,每一步都要更謹慎小心,才能降低投資錯誤的風險。

【新聞來源:2007/06/16 經濟日報

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