全聯積極布局 直奔400店大關

【新聞來源：2007/09/06 經濟日報】

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全聯 挑戰400店

全聯福利中心這兩年快速展店，今年有機會挑戰400店大關、營業額逼近380億元，儼然已成為國內中小型連鎖零售通路之王。由於全聯來勢洶洶，「左打超市、右攻量販」，讓量販業者不能忽視其力量。

全聯今年的開店計畫為50家，目前已經開了42家，年底前應可超越預定進度，直奔400店大關。全聯現在開店速度是每個月至少開四家，其中以南部展店數量20家最多，顯示全聯積極布局二、三級城市的態度。

統一超商 掌握通路開創新商機

掌握通路 致勝王道
統一超商7-ELEVEN是台灣第一家，也是唯一總店數突破4,000店的連鎖企業，高達4,622店的7-ELEVEN，也是推升台灣便利商店密度位居全球第一的關鍵，龐大而綿密的便利商店體系，不僅影響民眾生活習慣，甚至改變產業結構。

30年前，台灣首度出現7-ELEVEN時，很多人以為只是取代傳統雜貨店的新型態店，沒想到便利商店不僅24小時營業，為達到便利性，店內銷售商品高達2,000多種，每天進出7-ELEVEN的總人次超過600萬人，平均每四個人就有一人每天到7-ELEVEN報到。

龐大銷售體系更造就統一超商在食衣住行育樂等各種商品無所不包，消費者除買個便當加飲料外，順便將信用卡帳單及水電費帳單一起繳掉；想買哈利波特第七集、中秋月餅或大閘蟹，這裡統統有。

統一超對於設店地點、商品及吸引來客方面竭盡心思，造成強大的集客力。兩年前推出的Hello Kitty全店行銷活動，還造就單月營收高達101億元的歷史新高紀錄，很多人家裡冰箱上都有Hello Kitty磁鐵；現在則是推出各種公仔，持續吸引消費者上門消費。

統一超甚至改變了整個產業結構，變成最大的雜誌零售通路、最大母親節蛋糕銷售通路、最大便當銷售通路、最大年菜銷售通路。

消費者買雜誌第一個想到是便利商店，而不是書店；要領錢，可能就會到便利商店設置的ATM，而不是找銀行。

現在600CC保特瓶裝飲料成為市場主流，就是因應便利商店貨架而設計出來的最佳尺寸，很多新商品也是先透過便利商店測試市場水溫，甚至做為廣告效果之用，然後才大量舖貨到其他通路。掌握通路就是最大贏家，甚至可以開創新的商機，統一超商就是最佳例證。

【資料來源：2007/09/05 經濟日報】

改變出版業生態 有硬仗要打

統一超商旗下擁有高見文化行銷、大智通文化物流、博客來網路書店，又將7-ELEVEN、宅急便等資源納入，充分展現將出版上、中、下游一手包的企圖心，引起出版相關業界高度重視。

統一超擅長向日本取經，出版發行的經驗也是向日本兩大發行集團東販與日販看齊。統一超策略長謝健南認為，台灣出版業若能像日本一樣，有大型出版經銷集團主導，出版市場更有發展前景。

不過，台灣出版業態有根深蒂固且不易改變的交易型態，出版社、經銷商、通路之間有盤根錯節的關係，統一超想藉著整合集團資源，承攬更多出版通路，進而掌握更多的發行權，難度頗高。

目前統一超已是雜誌銷售的主要通路，許多雜誌社仰賴統一超甚深，剩下的就是書籍。現階段經銷商、出版社的結帳方式，與超商即時結帳的作法不同，因此統一超仍不敢冒進。

但未來若能解決結帳方式、庫存認定等問題，搭配物流系統以降低運送成本，統一超就可能大舉進軍出版市場，因此出版業對統一超的動態就更為關注。

【新聞來源：2007/09/05 經濟日報】

統一超揮軍 強攻文化產業

統一超商策略長暨博客來董事長謝健南昨（4）日表示，將透過全台4,600多家7-ELEVEN門市發揮集團綜效，整合旗下網路書店、出版品代理、宅配及文化物流業務，開拓全新的商機，包括書籍物流中心及每月不同雜誌訂閱業務，都將列入規劃。

統一超是全台最大的雜誌銷售通路，保守估計市占率超過三成。統一超旗下大智通專營文化物流業務、高見公司專營出版品代理業務、博客來是最大的網路書店，近年來隨著統一超據點快速成長，旗下關係企業也跟著受惠與壯大。

謝健南說，統一超在文化商品有很多想法，博客來可以發展成為整個文化商品的平台，透過文化物流中心的建置，各大供應商的書籍或雜誌都可整合到物流中心內，由統一超的物流系統共同配送，供應商也可在線上查詢自己庫存書籍的數量。

謝健南強調，只要加上統一超4,600多家門市通路及集團資源，就可以化不可能為可能。例如訂閱一年的雜誌只能看同一家，若統一超做，消費者支付同樣的訂閱金額，可以每個月選擇不同的雜誌，目前這個案子還在構思中，沒有明確時間表，推出後肯定吸引消費者目光。

7-ELEVEN茶飲料成統一超獲利新藍海

【新聞來源：2007/09/03 經濟日報】

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圖片來源：7-ELEVEn「時尚經濟茶飲」產品網站

薄利多銷 再造藍海

在物價什麼都漲的年代，7-ELEVEN茶飲料以平價上市，果然一砲而紅，展現驚人的銷售爆發力。統一超這次的策略，與當年推出40元國民便當一樣，不僅價格貼近消費者的需求，也讓統一超創新的商品及價值，再度找到新藍海，將創造業績及獲利走高。

統一企業上半年獲利高達50億元，小勝康師傅，靠的就是統一在大陸飲料市場的高毛利，可見飲料商品早已成為兵家必爭之地，更是創造獲利的重要捷徑。

統一超商推7-ELEVEN茶飲料 平價搶市

【新聞來源：2007/09/03 經濟日報】

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統一超自創茶飲料 超商首例

統一超商首開先例，推出超商業界首見的通路品牌7-ELEVEN茶飲料，並以市價八折定價策略迅速打開市場。近來物價大幅上漲，統一超逆勢以平價操作7-ELEVEN品牌茶飲料的作法，格外受到矚目。

統一超日前一口氣推出四款自有品牌7-ELEVEN茶飲料，容量600CC的保特瓶茶飲料定價只有17元，相較市售茶飲料定價20元至25元，7-ELEVEN茶飲料以八折價格搶市，創下保特瓶茶飲料價格新低，挾全台4,617家通路的優勢，將使茶飲料版圖出現重整。

通路商推自有品牌商品 獨家平價搶市場

【新聞來源：2007/09/02 經濟日報】

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通路自有品牌 向市場下戰帖
作者：呂玉娟（中國生產力中心能力雜誌總編輯）

隨著市場的漲風吹起，消費者對於各項民生用品的消費支出，荷包愈摳愈緊，能省一元是一元。消費者這種精打細算的省儉心態，正是通路自有品牌利基展現的時刻。

常逛量販店或連鎖超市的消費者不難發現，許多通路紛紛推出自有品牌商品，自行開發、生產、銷售商品，此一趨勢也將是所有賣場未來發展的重要方向。

自有品牌點燃戰火

對消費者而言，通路自有品牌具有低價實惠的誘因；對通路業者來說，獨家銷售的商品可以建立起顧客對通路的忠誠度，並建立與其他通路的區隔性，可謂是雙贏策略。

多數消費者，對於生活用品並沒有特別的品牌情結，紛紛向低價靠攏，開始選購價格較為低廉的通路自有品牌商品。由於通路本身的品牌信譽，足以為商品的品質背書，讓消費者免除「雜牌」商品的疑慮，使用起來也不會忐忑不安。

通路自有品牌一般給人的印象是強調低價，但並不完全都是便宜貨，有不少通路自有商品開始走精緻品質的高價路線，挑戰市場上的知名品牌。